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南京力迅:積蓄實力 與德國、日本高端品牌搶奪市場

2022/9/23 9:58:47 來源:聚風傳媒 關鍵詞:聚風塑料網

“現在我們專注螺桿領域,生產雙螺桿擠出機螺紋元件、機筒和芯軸產品,在未來,我們一定還是專注在這個領域?!蹦暇┝ρ嘎輻U有限公司(以下簡稱力迅)總經理徐禮兵認為,企業要長遠發展,做產品一定要堅守初心和匠心,這也是力迅能在20年的時間里一路向前,在雙螺桿擠出機配件市場占領先機的重要原因。

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力迅總經理徐禮兵


2021年,力迅的新廠房投入使用,公司發展邁入新階段。據了解,整個生產過程、制造標準都是按照德國標準建設,并投資上千萬新購置了德國和日本的加工和檢測設備?!拔覀兏以谠O備上大力投資,因為在力迅的發展規劃中,不是只看短期,而是做長遠的發展規劃?!睆牧ρ赋闪⒁詠?,徐總堅持不賺快錢,不打價格戰,以品質贏市場。

專注產品  解決痛難點問題

今年上半年很多企業都在感慨發展壓力大,訂單大幅減少。造成業績下滑的因素,除了疫情,徐總認為更重要的原因還是全球市場產量過剩的問題。力迅雖然也出現了少量的業績下滑,但并未對公司發展造成很大影響,這也和力迅的產品定位有關?!拔覀儓远ㄗ吒咂焚|路線,而不是規模路線。當危機來的時候,沖擊最大的一般是中低端產品,高端產品的需求量本來就少,受到的影響也小很多?!碧貏e是在這樣一個市場轉型期,高端創新的產品才能在市場有競爭力。力迅不斷加大對新產品新材料的研發,提升耐磨耐腐性,突破新的工藝?!拔覀儠嗅槍π缘娜プ霎a品,解決客戶難點。例如有客戶生產一些塑料需要加阻燃劑,或者加礦物質,碳酸鈣等,對雙螺桿擠出機的螺桿元件提出更高要求,要更耐磨,使用時間更長?!绷ρ覆粩鄤撔?,用新的產品和工藝留住老客戶,同時拓展新客戶。力迅擁有多項創新工藝,異形元件的開發能力就是之一,加強對物料的分布和分散從而提高物料的性能,幫助客戶解決造粒過程中遇到的螺桿組合問題,達到理想的混合效果。徐總舉例說,比如有客戶在物料里面加了一些滑石粉,因為自重比較輕,不能夠很好的喂料到機器里面。力迅在元件上面做了特殊設計,可以實現快速喂料進行混合?!斑@個痛點問題此前也是很多客戶遇到的,但一直沒有合適的解決方案,力迅不斷鉆研,攻克了這個難題,并且積累了很多成功案例?!毙据S是力迅的又一核心產品,最新推出適配扭矩系數15的雙螺桿主機專用芯軸。高強度高扭矩的芯軸主要是由國外提供,現在力迅打破了這種局面,很多客戶在遇到芯軸無法承載更高扭矩的問題時,都會來找到力迅。這也讓徐總心中感到一份自豪,力迅的產品不比國外的差。力迅用自己積累的經驗和產品技術,做定制化方案幫助客戶解決一個又一個難點問題,甚至是解決行業難題?!俺R幍漠a品,國內很多企業都能做。但特殊一點的,就缺乏開發能力和制造能力。力迅就是要去做別人做不了的產品?!毙炜傇诙嗄昵熬痛_定了定制化的路線,與力迅合作了十余年的金發、普利特、錦湖日麗、普立萬等大型企業在有新產品研發需求時,還會找到力迅一起開發特殊應用需求的配件。

自我突破  與德國、日本高端品牌搶市場

在公司成立早期,力迅就定下了要實現配件進口替代的目標。國外品牌憑借產品優勢,長期獨占國內市場,攫取高額利潤。中國制造要想強大起來,就要打破技術壟斷,把核心技術掌握在自己手里。價格高、交付期長是國外配件產品的通病,特別是疫情這樣特殊時期,全球物流不通暢,給企業正常生產帶來了一定風險。力迅堅持走高端產品路線,每年加大研發投入,開發出媲美國外的優質產品,既打破國外壟斷,也打破“破中國制造=廉價低端”的印象。力迅產品在性能方面已經可以媲美國外品牌,而且在價格和交貨期方面有更大優勢,越來越多的客戶選擇力迅。徐總強調了力迅在交貨方面的優勢,目前,力迅已經擁有大量數據積累,包括國內外各種雙螺桿擠出機的配件加工制造數據庫。在客戶提出產品需求時,直接調用數據庫的螺桿規格、加工制造方案或者螺桿耐磨耐腐材料方案,大大減少了交貨時間,交貨期做到三十天,甚至十五天。而對于常規產品,力迅都會有庫存備貨,三天就能交付,快速響應客戶要求,幫助客戶減少因配件暫時停產帶來的損失。在做好產品準備后,力迅把未來市場眼光放到了全球。目前力迅國外市場占公司總業務40%左右,主要客戶集中在歐洲中高端市場?!爸袊袌鲭m然很大,但始終不能與全球市場體量相比,我們未來一定是跟德國和日本去搶市場?!毙炜傔@份與國外高端品牌搶市場的底氣和勇氣正是源自自身的產品實力。

堅守初心  增強研發創新能力

作為力迅的總經理,徐總深知企業如逆水行舟不進則退,每個月都會定期反思“我們這個月改變了什么,提高了什么?!睅е磫柡统了?,讓力迅保持一股向上的勁,讓我們看到力迅不斷展示出新產品和新工藝,始終保持高質穩定的發展速度。徐總給力迅定下了未來的發展目標,不會去擴充體量做規模,而是要專注產品,增強研發創新能力,提升產品的品質,自我革新自我突破,讓力迅成為一個國際知名品牌。徐總看到日本和德國制造業百年老店經久不衰的基石就在于其工匠精神,這也是值得中國企業學習的地方,力迅會堅守自己的初心,用工匠精神在自己的領域精耕細作。

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